As casas venderam-se por menos do que o preço pedido em 38 dos 50 maiores mercados imobiliários dos Estados Unidos, segundo os dados mensais mais recentes da Redfin. Para muitos compradores, isso significa mais margem para negociar, se conseguirem pagar os preços recorde das casas.

Os maiores descontos concentraram-se na Flórida e no Texas. Em Miami e West Palm Beach, na Flórida, as casas venderam-se, em média, por quase 5% abaixo do preço pedido, enquanto os compradores em grande parte do Sul pagaram tipicamente entre 2% e 3% abaixo do valor pedido em junho, o mês mais recente para o qual a Redfin tem dados de vendas por área metropolitana.

Os 10 maiores descontos médios face ao preço pedido

Miami: 4,66%

West Palm Beach, Flórida: 4,59%

Houston: 3,53%

Austin, Texas: 3,17%

Tampa, Flórida: 3,07%

Dallas: 2,99%

San Antonio: 2,84%

Jacksonville, Flórida: 2,76%

Pittsburgh: 2,60%

Orlando, Flórida: 2,48%

Em contraste, os vendedores de casas em São Francisco, Nova Iorque e Boston estão a receber, em média, ligeiramente mais do que pedem.

A análise abrange os 50 maiores mercados imobiliários dos Estados Unidos com dados de venda versus preço pedido disponíveis para junho. Fort Lauderdale não foi incluída porque a Redfin não divulgou uma relação entre preço de venda e preço pedido para esse mercado nesse mês.

A tendência não se limita apenas às grandes áreas metropolitanas. A nível nacional, apenas cerca de 25% das casas estão a vender-se acima do preço pedido, abaixo de cerca de 55% no pico da era pandémica, em 2022, segundo a Redfin.

Uma das razões para haver mais casas a venderem-se abaixo do preço pedido é o facto de os custos de financiamento mais elevados terem reduzido o quanto os compradores conseguem pagar, enquanto os vendedores têm demorado mais a ajustar as suas expectativas, afirmou a economista-chefe da Redfin, Daryl Fairweather.

Os compradores reparam imediatamente quando as taxas hipotecárias sobem, porque comprar casa fica mais caro, disse ela. Os vendedores demoram mais tempo a perceber que talvez precisem de baixar o preço.

Mas, para muitos proprietários, pedir menos não é fácil. Alguns que compraram perto do pico do mercado imobiliário em 2022, por exemplo, podem ter pouca margem para reduzir o preço pedido e ainda obter lucro depois das comissões e outros custos de venda, afirmou Fairweather.

Muitos dos mercados da Flórida e do Texas com os maiores descontos também registaram um aumento da construção de novas casas durante e após a pandemia, dando aos compradores mais opções, afirmou Fairweather. Nesses mercados, o aumento dos prémios de seguro e dos impostos sobre a propriedade também elevou o custo de ter uma casa, reduzindo o número de compradores e pressionando mais os vendedores a negociar.

Para os compradores, porém, a margem de negociação continua a depender do mercado e da casa em causa.

Em bairros onde a oferta continua limitada e a procura é forte, as casas com preço adequado continuam a vender-se rapidamente e, muitas vezes, com várias propostas, disse Bill Kowalczuk, corretor imobiliário da Coldwell Banker Warburg em Nova Iorque. O que se está realmente a ver é um mercado mais equilibrado, em que o preço volta a importar.

Um mercado imobiliário mais equilibrado dá aos compradores mais oportunidades para negociar do que tiveram nos últimos anos, afirmou Fairweather.

Recomenda-se verificar por quanto costumam vender-se as casas na sua zona, em comparação com o preço pedido, conhecido como rácio venda-preço pedido. É possível encontrar rácios locais em sites de anúncios imobiliários ou perguntar ao seu agente imobiliário. Se as casas estiverem habitualmente a vender-se abaixo do preço pedido, pode ser possível fazer uma proposta mais próxima do desconto típico sem deixar de ser competitivo.

Os compradores devem também prestar atenção ao tempo que uma casa está no mercado. Uma propriedade acabada de anunciar ainda pode atrair várias propostas, mesmo num mercado mais lento, enquanto uma casa que esteja à venda há várias semanas pode oferecer mais margem para negociar. O mesmo se aplica a casas que já tenham tido uma ou mais reduções de preço.

A negociação não se limita ao preço de venda. Os compradores também podem ter sucesso ao pedir aos vendedores que cubram os custos de fecho ou concedam créditos para reparações. As propostas pagas a pronto também podem reforçar a posição do comprador, porque são geralmente vistas como mais prováveis de se concretizarem, afirmou Fairweather.

Mas, mesmo com mais margem de negociação, os compradores não devem assumir que todos os vendedores estão dispostos a fazer um negócio.

A maior mudança que estou a ver é que os compradores têm mais poder do que tinham há alguns anos, mas não têm todo o poder, disse Jennifer Thayer, fundadora da Jennifer Thayer Group, em St. Petersburg, na Flórida. Isto é especialmente verdade no segmento de luxo, disse ela. As propriedades realmente boas, com preço correcto, continuam a vender-se, e algumas vendem-se muito depressa.

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