A E.l.f. Beauty viu os lucros quase duplicarem no primeiro trimestre fiscal, impulsionada por uma entrada extraordinária de dinheiro em reembolsos tarifários do governo federal.

Nos três meses terminados a 30 de junho, a empresa recebeu cerca de 50 milhões de dólares em reembolsos tarifários, além de alguns pagamentos de juros relacionados com as taxas que foram anuladas pelo Supremo Tribunal. Esse efeito levou o lucro líquido a crescer cerca de 100% e a margem bruta a subir 14 pontos percentuais face ao ano anterior.

O CEO Tarang Amin afirmou que a empresa pretende reinvestir totalmente esse dinheiro na política de preços, para reforçar a proposta de valor, e também em maior investimento em marketing em toda a sua carteira de marcas.

Amin acrescentou que a empresa considera que nunca deveria ter sido sujeita às tarifas e que pretende investir nas marcas para reforçar a sua posição.

Embora a empresa continue à espera de cerca de 8 milhões de dólares em reembolsos adicionais, o impacto relevante na rentabilidade observado no trimestre será um efeito pontual e não deverá repetir-se.

No trimestre, o lucro líquido reportado foi de 66,6 milhões de dólares, ou 1,12 dólares por ação, face a 33,3 milhões de dólares, ou 0,58 dólares por ação, um ano antes. Excluindo encargos não recorrentes ligados a impostos e remuneração baseada em ações, a E.l.f. apresentou um lucro por ação ajustado de 1,75 dólares.

As vendas subiram para 479,4 milhões de dólares, mais 36% do que os 353,7 milhões de dólares registados um ano antes.

Os resultados fortes levaram a empresa a rever em alta a projeção anual de receitas e o resultado ajustado por ação. A retalhista espera agora vendas entre 1,94 biliões e 1,97 biliões de dólares, acima da estimativa de 1,86 biliões de dólares, e acima da faixa anterior de 1,84 biliões a 1,87 biliões de dólares.

Passou também a prever um lucro por ação ajustado entre 3,50 e 3,55 dólares, acima da expectativa de 3,33 dólares e acima da faixa anterior de 3,27 a 3,32 dólares.

Apesar de o reembolso tarifário ter sido o principal motor da forte rentabilidade do trimestre, Amin afirmou que a margem bruta também teria subido cerca de 3,5 pontos percentuais sem esse efeito, sobretudo devido às subidas de preços implementadas no ano passado e a tarifas mais baixas.

O benefício desses preços mais altos começará a esmorecer no trimestre atual, à medida que a empresa passa a comparar com algumas dessas subidas e reverte parte delas.

No trimestre anterior, Amin tinha dito que a retalhista planeava reverter parte das subidas de preços relacionadas com tarifas que aplicou no verão passado para estimular a procura junto de consumidores com menos liquidez, referindo que os consumidores estavam a ser prejudicados pelos preços elevados dos combustíveis e outras preocupações.

Nos últimos meses, a empresa realizou um estudo de preços em 80% do seu sortido, reduzindo em média 1 dólar os preços para perceber se haveria impacto na procura. Concluiu que preços mais baixos na grande maioria do sortido, cerca de 90%, não tiveram impacto nas unidades vendidas e que apenas cerca de 10% do sortido poderia beneficiar de uma redução de preços para estimular o volume.

Amin afirmou que a empresa usou o comportamento real dos consumidores, observando que produtos registavam maior ou menor crescimento em volume, o que ajudou a identificar quais estavam corretamente precificados desde o início.

Como exemplo, o crescimento do volume do Power Grip Primer, o produto mais vendido da E.l.f., praticamente não se alterou quando o preço desceu. Já houve mudança quando o Cream Glide Lip Liner passou de 3 dólares para 2 dólares.